企業經營決策分析實訓軟件
一、產品定位
《企業經營決策分析實訓軟件》是為滿足工商管理專業學生完成專業課程的學習后開展綜合實訓或校內實習的需求而研發的綜合決策類教學軟件。軟件以比賽的模式進行，強調運營決策，讓學生在走入社會前將所學的理論知識進行梳理，并將理論運用于實踐，為學生提供了一個經營決策頭腦風暴的平臺。
二、產品簡介
《理工經營決策分析實訓軟件》件注重培養和提升學生企業管理意識，構建虛擬的企業運營環境，讓學生體驗企業CEO制定經營規劃、擬定年度經營目標、確定目標市場、行業競爭等工作。
軟件圍繞資本、市場、信用三大企業經營要素及技術、產品、人力、信用四大運營要素設計實訓內容，充分鍛煉學生綜合分析能力及協調能力。通過企業架構、生產運作、市場行銷等市場運營行為和融資貸款、外匯交易、投資并購等資本運作手段讓學生感受經營決策的樂趣。
《經營決策分析實訓軟件》實訓過程分為幾個周期完成，每個周期的策略重點有所不同。
1、組建公司架構：具體包括廠房、倉庫、設備、原材料、部門設置和人員招聘等功能。在相同資本和同等環境下，經營者從構建辦公室、廠房、倉庫開始，進而招聘員工、購買設備、采購原材料生產產品，通過研發技術、市場宣傳、渠道建設提升品牌知名度和增大產品銷量。
2、市場運作和產品銷售：包括廣告投放、宣傳策略、渠道策略、商務談判、招投標等功能。軟件把中國市場分為華南、華中、西南、西北、華北、華東、東北七個大區，可分區進行市場開拓、宣傳推廣，以獲得更大市場份額；交易洽談系統和招投標系統都按照現實商業規則設計。
3、資金管理：包括短期貸款、長期貸款、民間融資、外匯交易、銀行貼現等。運營中可進行短期貸款、長期貸款和民間融資，實訓匯率變化、利率變化、銀行貼現等資本市場的變化；加大匯率和利率變化程度，制造原材料緊張，增加學生經營難度，與現實更貼近。
4、資本運作：經營者還可給系統中的其他公司進行直接投資，破產后可參與資產重組和資產拍賣。
5、持續經營：經過N個周期的實訓運營，讓經營者感受經營過程、市場變化、資本變化和交易洽談，以及招投標的策略，系統*終比較各個公司銷售額、利潤率。
軟件的經營決策過程以生產效益*大化、銷售利潤*大化和資本回報率*大化為經營原則，與現實企業運營決策完全一致。學生在運營決策中要始終圍繞這幾個原則來展開。
1、生產效益*大化原則：公司組建時就會涉及辦公和生產場地、人力資源、生產設備等方面的投入，這些決策都要以生產效益*大化為目標；技術投入和研發投入，決定了產品的品質，直接影響到銷售。學生需綜合考慮各種因素，找到資金投入與生產效益的平衡點。
2、銷售利潤*大化原則：挑選利潤率*大的產品，選擇*具銷售潛力的目標銷售區域及*優的銷售渠道，通過這些決策來提高銷售業績從而實現利潤*大化。
3、資本回報率*大化原則：相同資本開始運營，同等的市場條件和外部環境，開始多年的運營體驗，在體驗結束后系統按照相同規則進行資產結算，*大資本回報率是企業運營好壞的決定性指標。
三、實訓內容
《企業經營決策分析實訓軟件》根據企業運營中的各個環節，對應設計了14個訓練模塊。
1、營運信息：營運信息包括現金持有量、市場份額、生產情況、公司架構、市場情況等。同時提供收入明細表、支出明細表、負債明細表和年度排名等，這些均是企業決策的重要依據，也能實時反映公司的經營狀況。企業經營者根據這些信息做出經營決策。
2、交易中心：交易中心包含交易洽談系統、招投標系統和拍賣系統，實訓現實中商業談判、市場交易、合同簽署等交易環節。經營者可以在交易信息中心發布和查看供求信息，通過商業洽談達成交易意向。經營者參與招投標活動時，系統會自動評判經營者的信用等級、品牌知名度、產品品質，沒有達到基本要求的經營者無法參與招投標。實訓過程中，部分虛擬企業因經營不善導致破產，這時，拍賣系統會將破產公司的資產作為拍賣對象，供其他公司競拍。
3、公司架構：公司架構主要包括構建廠房、構建倉庫、建立辦公室、人力資源組合幾部分內容，系統提供了多種廠區模板、倉庫辦公室規模等條件，經營者可任意搭配靈活組建公司架構環境，在經營過程中通過改變各環節要素，實現改變公司架構的效果。
4、人力資源：人力資源包括組織結構和人才招聘。系統要求公司運營的基本部門（如總經理、財務部、營銷部、生產部等）必需具備，系統每年實驗結束時自動結算支付員工工資。組織架構建設的完整性將影響后期經營活動的順利進行。
5、生產管理：生產管理包括購買設備、原材料采購、購買技術、研發技術、產品包裝、產品生產各個方面。生產設備是經營的重要環節，設備屬性包括價格、面積、產能、人員、生產產品等。生產設備決定每個季度*大生產能力，經營者可以根據自己的經營計劃購買多條設備，購買什么樣的生產設備與廠房、倉庫、員工等信息相關。
6、市場開拓：市場開拓是經營者根據自己的經營計劃，在系統設定的區域內選擇開拓一個或多個區域，目的在于提高市場份額，投入的項目內容可由老師在后臺靈活設定。市場開拓是市場份額的重要影響指標。
7、廣告宣傳：廣告宣傳按照系統設定的中國七大區域進行投放，經營者投放廣告，提高品牌知名度，以參與投標和渠道銷售。經營者可自由組合在電視媒體、紙面媒體、戶外媒體、網絡媒體、直郵媒體的力度。根據投放額度和宣傳有效度系統自動計算品牌知名度，并自動計算在某區域的市場份額。
8、價格策略：價格策略即經營者對自己的產品進行定價的過程，經營者只有在經營區域中定價后才可以本區域開展銷售活動。定價可根據自己在各個區域的市場開拓和宣傳投入情況進行區別定價，也要參考各個區域的渠道*大進貨價。定價對公司利潤有重要影響。
9、渠道合作：渠道有商場和超市兩種，廠家在滿足渠道要求的前提下，針對不同區域選擇不同的渠道進行合作。渠道合作的限制條件主要是公司在該區域的市場份額、產品價格、品牌知名度和產品檔次。
10、促銷策略：市場促銷是針對不同區域渠道的促銷，廠商可以選擇多種促銷方式，每一種促銷方式都有促銷費用、市場占有率增長比率和促銷成本。促銷是增加銷售數量的一個重要手段。
11、金融中心：金融中心是經營者進行融資籌資和進行外匯交易的平臺，包括：短期貸款、長期貸款、民間融資、外匯交易、銀行貼現等。短期貸款：短期貸款額度，按照購買的辦公室、廠房、倉庫、原材料的總資本作為抵押，還款周期短，利率較高；長期貸款：長期貸款額度，按照購買的辦公室、廠房、倉庫、原材料的總資本作為抵押，還款周期長，利率較低；民間融資：民間融資是系統為更真實實訓現實企業運營而設置的，經營者之間可互相借貸，并且利率由經營者之間自由協商決定；外匯交易：經營者可以在此進行外匯買賣。
12、資本運作：資本運作為經營者提供了一個投資平臺，經營者可在經營過程中給其他公司投資，也可尋求他人投資，在經營結束時系統統一結算紅利。在資金缺乏而又缺乏其他獲得資金途徑時，通過資本運作獲得投資也是一種有意的嘗試和補充。
13、財務報表：財務報表在系統中包括現金流量表、資產負債表和利潤表供學生學習。學生可查看自己運營公司的財務報表，學習通過財務報表了解公司運營信息。
14、運營分析：
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